女性用フットウェアの未来を切り拓く：ティナのXINZIRAINにおける先見性のあるリーダーシップ
工業地帯の成長は複雑で困難な道のりであり、「中国の婦人靴の首都」として知られる成都の婦人靴産業は、まさにこの過程を象徴している。
1980年代、成都の婦人靴製造業は武侯区江西街で始まり、やがて郊外の双流へと拡大していった。小規模な家族経営の工房から近代的な生産ラインへと発展し、皮革加工から靴の小売まで、サプライチェーンのあらゆる側面を網羅するようになった。
成都の靴産業は、温州、泉州、広州と並び中国第3位の規模を誇り、120カ国以上に輸出される個性的な婦人靴ブランドを生み出し、多大な収益を上げています。成都は、中国西部における靴の卸売、小売、生産の中心地となっています。
しかし、海外ブランドの流入は成都の靴産業の安定性を揺るがした。地元の婦人靴メーカーは自社ブランドの確立に苦戦し、代わりに国際企業のOEM工場となった。この均質化された生産モデルは、徐々に業界の競争力を低下させた。オンラインeコマースの台頭は危機をさらに深刻化させ、多くのブランドが実店舗の閉鎖を余儀なくされた。その結果、受注の減少と工場の閉鎖が相次ぎ、成都の靴産業は困難な変革期へと追い込まれた。
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd. の CEO である Tina は、13 年間この激動の業界を渡り歩き、会社を幾度もの変革へと導いてきた。2007 年、Tina は成都の卸売市場で働いていた際に、婦人靴にビジネスチャンスを見出した。2010 年までに、彼女は自分の靴工場を設立した。「私たちは金環に工場を設立し、合花池で靴を販売し、キャッシュフローを生産に再投資しました。その時期は成都の婦人靴にとって黄金時代であり、地元の経済を牽引していました」と Tina は振り返る。しかし、Red Dragonfly や Yearcon などの大手ブランドが OEM 注文を発注するようになり、これらの大量注文のプレッシャーによって、自社ブランド開発の余地が狭められた。「OEM 注文をこなすという圧倒的なプレッシャーのために、私たちは自社ブランドを見失ってしまいました」と Tina は説明し、その時期を「首を絞められながら歩いているようなものだった」と表現した。
2017年、環境問題への懸念から、ティナは工場を新しい工業団地に移転し、タオバオやTmallなどのオンライン顧客に焦点を当てることで最初の変革に着手しました。これらの顧客は、キャッシュフローの改善と在庫圧力の軽減をもたらし、生産と研究開発能力の向上に役立つ貴重な消費者フィードバックを提供しました。この転換は、ティナの将来の海外貿易の強固な基盤を築きました。当初、英語力やToBやToCといった用語の理解が不足していたにもかかわらず、ティナはインターネットの波がもたらす機会を認識しました。友人たちの励ましを受けて、彼女は急成長する海外オンライン市場の可能性を認識し、海外貿易を探求しました。2度目の変革に着手したティナは、事業を簡素化し、越境貿易にシフトし、チームを再構築しました。同僚からの懐疑や家族の誤解など、困難にもかかわらず、彼女は粘り強く取り組み、この時期を「苦難に耐えた」と表現しています。
この間、ティナは深刻なうつ病、頻繁な不安、不眠症に苦しみましたが、海外貿易の学習に情熱を注ぎ続けました。彼女は学びと強い意志で、徐々に女性用靴事業を国際的に拡大していきました。2021年までに、ティナのオンラインプラットフォームは大きく成長し始めました。彼女は品質を重視し、小規模なデザイナーブランド、インフルエンサー、ブティックデザインストアに焦点を当てることで、海外市場を開拓しました。他の工場の大規模なOEM生産とは異なり、ティナは品質を最優先し、ニッチ市場を創造しました。彼女はデザインプロセスに深く関わり、ロゴデザインから販売まで包括的な生産サイクルを完了させ、高いリピート率を誇る数千もの海外顧客を獲得しました。ティナの歩みは勇気と不屈の精神に満ちており、幾度となく事業の変革を成功させてきました。
現在、ティナは人生の3度目の変革期を迎えています。3人の子供を持つ誇り高き母親であり、フィットネス愛好家、そして刺激的なショートビデオブロガーでもあります。人生の主導権を取り戻したティナは、海外の独立系デザイナーブランドの代理店販売を模索する傍ら、自身のブランドを立ち上げ、独自のブランドストーリーを紡いでいます。映画『プラダを着た悪魔』で描かれているように、人生とは自己発見の連続です。ティナの歩みはまさにこの探求の旅を反映しており、成都の女性靴業界は、彼女のような新たなグローバルストーリーを紡ぐ先駆者たちの登場を待ち望んでいます。
