カスタムフットウェアにおける「手頃な価格の代替品」の機会を捉える
今日の履物市場では、中国とアメリカの消費者はともに2つの共通した傾向を示している。それは、快適さを重視することと、特定の活動に合わせてカスタマイズされた靴への嗜好の高まりであり、その結果、履物のカテゴリーはますます多様化している。
過去を振り返ると、卒業式のためにブランド物の革靴に大金を費やした記憶を持つ人は多いだろう。しかし今では、中国でもアメリカでも、快適さとオーダーメイドの靴が優先されている。Aokang Internationalの会長である王振濤氏は、「今どき、どれだけの若者が伝統的な革靴を履いているだろうか？」と嘆いている。
2023年のデータによると、中国からの伝統的な革靴の輸出量と輸出額は大幅に減少している一方、カスタムスポーツシューズやカジュアルシューズは世界的に成長している。ビルケンシュトック、クロックス、UGGという3つの「ダサい」靴は、両国の若い消費者の間で人気を集め、越境ECのトレンドを牽引している。
さらに、消費者は特定の活動に合わせてカスタマイズできる靴を選ぶ傾向が強まっている。H氏が指摘するように、「以前は、一足の靴で何でもこなせた。しかし今では、登山用のカスタムハイキングブーツ、水遊び用のカスタムウォーターシューズ、そして様々なスポーツ用のカスタムシューズがある」。この変化は、生活水準の向上とライフスタイルの細部へのこだわりを反映している。
中国と米国の消費者の嗜好が収束するにつれ、中国企業や起業家は、欧米の消費者のより深い心理的ニーズを理解し、 自社の製品を実生活の経験に合致させる上で、より有利な立場に立っている。
世界的な消費疲弊という状況下で、中国の靴ブランドは、カスタムシューズにおける「手頃な価格の代替品」で差別化を図る絶好の機会を迎えている。消費者が価格に敏感になっている今、「手頃な価格の代替品」は特に効果的だ。しかし、この戦略は単なる価格競争と捉えるべきではない。「手頃な価格の代替品」の本質は、「同じ品質をより低価格で、あるいはより良い品質をより低価格で」というモットーを掲げ、高品質なカスタム製品をより競争力のある価格で提供することにある。
