여성 신발의 미래를 개척하는 티나의 XINZIRAIN에서의 선구적인 리더십
산업 벨트의 성장은 복잡하고 어려운 여정이며, '중국 여성화의 수도'로 알려진 청두의 여성화 산업은 이러한 과정을 잘 보여주는 사례입니다.
1980년대부터 청두 여성화 제조 산업은 우허우구 장시 거리에서 시작하여 점차 교외의 솽류 지역으로 확장되었습니다. 이 산업은 소규모 가족 경영 작업장에서 가죽 가공부터 신발 소매에 이르기까지 공급망의 모든 단계를 아우르는 현대적인 생산 라인으로 전환되었습니다.
청두의 신발 산업은 원저우, 취안저우, 광저우와 함께 중국에서 세 번째로 큰 규모를 자랑하며, 120여 개국에 수출되는 독특한 여성화 브랜드를 생산하여 상당한 수익을 창출하고 있습니다. 청두는 중국 서부 지역의 주요 신발 도매, 소매 및 생산 중심지로 자리매김했습니다.
그러나 외국 브랜드의 유입은 청두 신발 산업의 안정성을 위협했다. 지역 여성 신발 제조업체들은 자체 브랜드를 구축하는 데 어려움을 겪으며 해외 기업의 OEM 생산 기지로 전락했다. 이러한 획일화된 생산 모델은 점차 산업의 경쟁력을 약화시켰다. 온라인 전자상거래의 성장은 위기를 더욱 심화시켜 많은 브랜드가 오프라인 매장을 폐쇄하도록 만들었다. 주문량 감소와 공장 폐쇄가 잇따르면서 청두 신발 산업은 어려운 전환기를 맞이하게 되었다.
신쯔레인 슈즈(XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.)의 CEO인 티나는 13년간 격동하는 업계에서 회사를 이끌며 여러 차례의 변화를 성공적으로 헤쳐왔습니다. 2007년, 청두의 도매 시장에서 일하던 중 여성화 사업의 가능성을 발견한 티나는 2010년 자신의 신발 공장을 설립했습니다. "진환에 공장을 차리고 허화츠에서 신발을 판매하며 얻은 수익을 생산에 재투자했습니다. 당시 청두 여성화 산업은 황금기를 맞이하며 지역 경제를 활성화시켰습니다."라고 티나는 회상했습니다. 그러나 레드 드래곤플라이, 이어콘과 같은 대형 브랜드들이 OEM 주문을 쏟아내면서 자체 브랜드 개발에 대한 압박이 커졌습니다. "OEM 주문을 처리해야 한다는 엄청난 압박감 때문에 우리 브랜드를 소홀히 하게 되었습니다."라고 티나는 당시를 "목을 졸라맨 것 같았다"고 표현했습니다.
2017년, 환경 문제에 대한 관심이 높아지면서 티나는 공장을 새로운 산업 단지로 이전하고 타오바오와 티몰 같은 온라인 고객에 집중하는 첫 번째 혁신을 시작했습니다. 이러한 고객들은 현금 흐름이 원활하고 재고 부담이 적었으며, 생산 및 연구 개발 역량을 개선하는 데 필요한 귀중한 소비자 피드백을 제공했습니다. 이러한 변화는 티나가 해외 무역 분야에서 미래를 개척하는 데 탄탄한 기반을 마련했습니다. 처음에는 영어 실력이 부족하고 ToB, ToC 같은 용어를 잘 이해하지 못했지만, 티나는 인터넷 물결이 가져다주는 기회를 포착했습니다. 친구들의 격려를 받아 해외 무역에 뛰어든 그녀는 급성장하는 해외 온라인 시장의 잠재력을 알아보았습니다. 두 번째 혁신을 시작하면서 티나는 사업을 간소화하고, 해외 무역으로 전환하며, 팀을 재정비했습니다. 동료들의 회의적인 시선과 가족의 오해 등 여러 어려움에도 불구하고, 그녀는 꿋꿋이 버텨냈고, 이 시기를 "고난을 이겨낸 시간"이라고 표현했습니다.
이 시기에 티나는 심각한 우울증, 잦은 불안감, 불면증에 시달렸지만 해외 무역에 대한 학습에 대한 열정을 꺾지 않았습니다. 끊임없는 노력과 투지로 그녀는 여성화 사업을 점차 국제적으로 확장해 나갔습니다. 2021년, 티나의 온라인 플랫폼은 본격적으로 성장하기 시작했습니다. 그녀는 소규모 디자이너 브랜드, 인플루언서, 부티크 디자인 스토어에 집중하며 품질을 최우선으로 삼아 해외 시장을 개척했습니다. 다른 공장들의 대규모 OEM 생산 방식과는 달리, 티나는 품질을 최우선으로 하여 틈새시장을 창출했습니다. 디자인 과정 전반에 깊이 관여하며 로고 디자인부터 판매까지 전 과정을 직접 관리했고, 높은 재구매율을 자랑하는 수많은 해외 고객을 확보했습니다. 티나의 여정은 용기와 회복력으로 점철되었으며, 이러한 노력은 수많은 성공적인 사업 전환으로 이어졌습니다.
현재 티나는 세 번째 변화의 단계를 맞이하고 있습니다. 세 아이의 엄마이자, 피트니스 애호가이며, 사람들에게 영감을 주는 짧은 영상 블로거이기도 한 그녀는 삶의 주도권을 되찾았습니다. 이제 해외 독립 디자이너 브랜드의 에이전시 판매를 모색하는 한편, 자신만의 브랜드를 개발하고 브랜드 스토리를 만들어가고 있습니다. 영화 "악마는 프라다를 입는다"에서처럼, 인생은 끊임없이 자신을 발견하는 과정입니다. 티나의 여정은 이러한 지속적인 탐색을 보여주며, 청두 여성 신발 업계는 그녀와 같은 선구자들이 새로운 글로벌 스토리를 써내려가기를 기대합니다.
