Создание будущего женской обуви: дальновидное лидерство Тины в XINZIRAIN
Развитие промышленного пояса — сложный и непростой процесс, и сектор женской обуви Чэнду, известный как «Китайская столица женской обуви», является ярким примером этого процесса.
Начиная с 1980-х годов, обувная промышленность Чэнду начала свой путь на улице Цзянси в районе Ухоу, постепенно расширившись до Шуанлю в пригороде. Отрасль трансформировалась из небольших семейных мастерских в современные производственные линии, охватывающие все аспекты цепочки поставок, от обработки кожи до розничной продажи обуви.
Обувная промышленность Чэнду занимает третье место в Китае наряду с Вэньчжоу, Цюаньчжоу и Гуанчжоу, производя уникальные бренды женской обуви, которые экспортируются более чем в 120 стран и приносят значительную прибыль. Город стал ведущим центром оптовой, розничной торговли и производства обуви в Западном Китае.
Однако наплыв иностранных брендов подорвал стабильность обувной промышленности Чэнду. Местные производители женской обуви с трудом создавали собственные бренды и вместо этого стали OEM-фабриками для международных компаний. Эта гомогенизированная модель производства постепенно подорвала конкурентоспособность отрасли. Онлайн-торговля еще больше усугубила кризис, вынудив многие бренды закрыть свои физические магазины. В результате сокращение заказов и закрытие фабрик поставили обувную промышленность Чэнду перед сложной трансформацией.
Тина, генеральный директор компании XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., 13 лет успешно работает в этой неспокойной отрасли, проведя свою компанию через множество трансформаций. В 2007 году, работая на оптовом рынке Чэнду, Тина увидела перспективу в сфере женской обуви. К 2010 году она основала собственную обувную фабрику. «Мы открыли фабрику в Цзиньхуане и продавали обувь в Хэхуачи, реинвестируя денежные средства в производство. Этот период был золотым веком для женской обуви Чэнду, стимулируя местную экономику», — вспоминает Тина. Однако, по мере того как крупные бренды, такие как Red Dragonfly и Yearcon, получали заказы OEM, давление этих крупных заказов вытесняло возможности для развития собственных брендов. «Мы потеряли из виду собственный бренд из-за огромного давления, связанного с необходимостью выполнения заказов OEM», — объяснила Тина, описывая этот период как «хождение с крепко сжатой шеей».
В 2017 году, руководствуясь экологическими соображениями, Тина перенесла свою фабрику в новый индустриальный парк, начав первую трансформацию с ориентации на онлайн-клиентов, таких как Taobao и Tmall. Эти клиенты обеспечивали лучший денежный поток и меньшее давление на запасы, предоставляя ценную обратную связь от потребителей для улучшения производственных и научно-исследовательских возможностей. Этот сдвиг заложил прочный фундамент для будущего Тины в сфере внешней торговли. Несмотря на первоначальное незнание английского языка и таких терминов, как ToB и ToC, Тина осознала возможности, которые открывает волна интернета. Поощряемая друзьями, она изучала внешнюю торговлю, осознавая потенциал быстрорастущего зарубежного онлайн-рынка. Приступая ко второй трансформации, Тина упростила свой бизнес, перешла к трансграничной торговле и перестроила свою команду. Несмотря на трудности, включая скептицизм со стороны коллег и непонимание со стороны семьи, она проявила настойчивость, описывая этот период как «принятие всех трудностей».
В этот период Тина столкнулась с тяжелой депрессией, частыми приступами тревоги и бессонницей, но оставалась преданной изучению внешней торговли. Благодаря учебе и целеустремленности она постепенно расширила свой бизнес по производству женской обуви на международный рынок. К 2021 году онлайн-платформа Тины начала процветать. Она открыла зарубежный рынок, делая ставку на качество, сосредоточившись на небольших дизайнерских брендах, инфлюенсерах и бутиках дизайнерской одежды. В отличие от крупномасштабного OEM-производства других фабрик, Тина отдавала приоритет качеству, создав нишевый рынок. Она принимала активное участие в процессе проектирования, пройдя полный производственный цикл от разработки логотипа до продаж, и привлекла тысячи зарубежных клиентов с высокой частотой повторных покупок. Путь Тины отмечен мужеством и стойкостью, что раз за разом приводит к успешным преобразованиям бизнеса.
Сегодня Тина находится на третьем этапе своей трансформации. Она — гордая мать троих детей, энтузиастка фитнеса и вдохновляющий блогер, создающий короткие видеоролики. Вернув контроль над своей жизнью, Тина сейчас изучает возможности агентских продаж зарубежных независимых дизайнерских брендов и развивает собственный бренд, создавая свою собственную историю. Как показано в фильме «Дьявол носит Prada», жизнь — это постоянное самопознание. Путь Тины отражает это непрерывное исследование, и индустрия женской обуви Чэнду ждет новых первопроходцев, подобных ей, которые напишут новые глобальные истории.
